El 9 de marzo la Cámara de Comercio de Puerto Rico celebró su foro anual entre la Empresa Privada y el Gobierno. En breve incluyo mis comentarios de moderación en el panel: Acceso a las Fuentes de Crédito e Incentivos para el Desarrollo Empresarial. Algunos de estos detalles fueron recogido en una ponencia que fue distribuida entre panelistas y participantes del foro.

Muy buenos días a todos, antes de empezar de lleno con los incentivos disponibles para empresarios, quiero rápidamente proveer un contexto a nuestro diálogo de esta mañana entre la empresa privada y el gobierno. Como muchos hemos visto y hablado al respecto con algo de humor repaso lo que será para nuestros hijos es la pre-historia, el desarrollo económico de antes. En esa pre-historia antes de la revolución grande tecnológica el motor de nuestra industrialización estaba en manos de la Sección 936 y el 30A del Código de Rentas Internas Federal y el capital externo. Nuestra competitividad era la mano de obra barata, mercados protegidos e incentivos contributivos y financieros generosos.
Pero nada es para siempre, menos ahora, cuando avances en tecnología aceleran cada vez más el paso del cambio. Añadimos apertura de fronteras y otros eventos importantes y la tenemos hoy un escenario nuevo.
Puerto Rico necesita un plan, o bueno como saben tenemos muchos Arthur D. Little, McKinsey, y AT Kearney. Todos ellos coinciden en este nueva meta para Puerto Rico.
NEXT SLIDE

Ante el cierre repentino y anunciado de muchas multinacionales, nos encontramos con que necesitamos una economía sustentable, basada en el conocimiento – haciendo así uso de nuestro mayor recurso, el ser humano. Para ser exitosos necesitamos una infraestructura que agilice y apoye nuestra competitividad, y por último queremos, nos gustaría lograr esto y a la vez gozar de una buena calidad de vida y disfrutar de vivir y producir en armonía con el medio ambiente. Bueno suena idílico y a la luz de los retos de hoy casi inalcanzable. Pero hoy estamos aquí porque tanto las empresas privadas como el gobierno queremos trabajar para llegar a esa visión.
Para traer la visión a un nivel práctico: si queremos sustentabilidad tenemos que buscar no tan solo capital externo sino el desarrollo empresarial. Aunque Puerto Rico necesita continuar atrayendo la inversión de capital del exterior, se ha considerado como factor clave de la nueva estrategia el desarrollo de empresas locales. No obstante, la promoción de nuevas inversiones, sean locales o extranjeras, no deben limitarse a actividades específicas como en el pasado, sino abarcar todos los sectores de la economía. En cualqueir sector de la economía podemos encontrar un nicho listo para explotar.
Para dar con ese nicho necesitamos ser inquisitivos y pensar que es posible dar con una gran idea aquí, hoy.
No podemos educar a nuestra juventud para ser usuarios de tecnología – a todos los niveles tenemos que empezar a hacer preguntas y atrevernos a probar las soluciones.
Para que la política de incentivos y de financiamiento gubernamental sea efectiva, es necesario canalizarla a aquellas empresas que demuestren su capacidad para competir en la economía global. Pero nuestro mayor obstáculo somos nosotros. El escepticismo y la desconfianza pone entredicho que en Puerto Rico el poder de innnovación. Hay que internalizar que apostar por nuestra gente, sin ceder en la exigencia de excelencia y planificación, pero convencidos a todos los niveles que apoyar a nuestros empresarios es contribuir al desarrollo económico de Puerto Rico.
Si hacemos esto veremos un mayor número de empresas puertorriqueñas en posición de competidores globales.

Comentarios Generales Sobre el Programa de Incentivos y Política Crediticia Vigente
Ejemplos de incentivos exitosos los vemos en logros recientes para atraer nuevos desarrollos en biotecnología. Pero este panel se enfoca en el desarrollo empresarial, el fomentar la actividad económica incentivando la creación y crecimiento de empresas.

Si queremos ver crecer el segmento empresarial hay que evaluar cuáles son los retos que enfrentan los empresarios
NEXT SLIDE
Como vemos, son muchos, y ustedes todos los conocen o no estarían aquí en el día de hoy para buscar soluciones. La pregunta principal que busco atender con esta discusión es ¿quién comparte el riesgo con el empresario? ¿Y cómo?

NEXT SLIDE
El comienzo y crecimiento de empresas depende grandemente de acceso a capital. No es de extrañar que el primer punto de referencia al hablar de incentivos y ayuda al empresario hablamos de crédito comercial, pero este no es la única manera de promover el desarrollo empresarial.

Cuando hablamos de incentivos para desarrollar el sector empresarial quiero que pensemos también en incentivos que no son facilidad en acceso a crédito:
Incentivos de lugar/facilidades
Incentivos promocionales – desarrollo de marca, mercado
Exenciones contributivas
Reducciones en tarifas
Oportunidades de negocio “set-aside”
Oportunidades para becas o prestamos de investigación y desarrollo
Como parte de la discusión de este panel debemos tener claro que los incentivos económicos más allá de ser “un paliativo” o solución a corto plazo deben ir alineados a una estrategia de desarrollo económico para Puerto Rico. Esto sonará sencillo y obvio para muchos, pero cuando miramos la oferta reciente de incentivos y programas para desarrollo empresarial encontramos una cierta cacofonía, resultado de un desalineamiento en las estrategias y objetivos entre las agencias de desarrollo económico de la Isla.

Por un lado, PRIDCO ha ido principalmente tras la bio-tecnología a manos de las multinacionales, mientras el BDE, juzgando por su cartera de prestamos da prioridad al desarrollo agrícola. En Comercio y Exportación parecemos ver un enfoque a tecnología y otros exportadores. Necesitamos ver coherencia en las actitudes y programas de cada agencia.

Si Comercio y Exportación nos cataloga y ofrece eventos entonces que la certificación de ellos nos sirva para acortar los procesos de BDE , PRIDCO y en los nuevos CETPYMES.

A modo de introducción a los panelistas repasaré preguntas y temas claves que esperamos sean atendidos en las presentaciones.

NEXT SLIDE
Banco de Desarrollo Económico:
Uno de los problemas que plantean las empresas locales, especialmente las de menos tamaño, es el ACCESO Y COSTO del crédito comercial.

El Banco de Desarrollo Económico se creó para facilitar a las empresas financiamiento para el desarrollo la actividad económica, en complemento a las instituciones financieras comerciales. Se espera que asuma mayores riesgos pero vemos que los procesos largos y requisitos honerosos iguales a la banca privada.
¿Veremos un cambio en el apetito de inversión y riesgo?
Una manera de fomentar esta inversión o financiamiento de mayor riesgo es ofrecer garantías a la banca privada, garantías que podrían ser suplementarias a las del Small Business Administration.
Si cada préstamo requiere un inmueble como garantía tendremos que tener más de una vivienda. ¿Qué alternativas hay para aquellos que ya tienen su casa comprometida por el negocio por un periodo de 7 años? ¿Existen alternativas de financiamiento?

Una noticia favorable reciente fue el planteamiento de que Comercio y Exportación en alianza con el BDE estarían comenzando un plan de “Pronto Pago” bajo el cual facilitarían líneas de crédito para empresas con facturas aún por pagar del gobierno. Crucial para el impacto de este programa lo serán los requisitos del mismo.
· ¿Cuán viejas pueden ser las facturas al gobierno, porque sabemos que algunas rondan los 180 días?
· Será el criterio principal del BDE para este pronto pago la situación financiera de la empresa o del gobierno. Tenemos que tener en mente que algunas empresas han sido gravemente afectadas por contrataciones con el gobierno, sería irisorio ver que para ellos el pronto pago no aplique.
Entendemos que BDE tiene un reto importante: balancear su comportamiento fiscal responsable con actividad de promoción tomando riesgos que la banca tradicional no tomaría. Esto es difícil pero no imposible.

Compañía de Comercio y Exportación
Los centros de expeditación de trámite tienen su comienzo en el trabajo de CCE en favor del empresario local.
Tienen un ejemplo de incentivos de lugar y promoción para empresas nacientes de tecnología: Centro Cibernético
Un año luego de haber lanzado el mismo parece lógico pensar que la CCE debería tener ya lecciones aprendidas, comentarios y planes para lanzar la versión 2.0 de incentivos que combinen lugar y promoción regional para empresas nacientes, esta vez no solamente de tecnología pero cuyos planes de negocio muestren sinergía con la visión de desarrollo económico.
Mientras en PRIDCO vemos un distanciamiento en el servicio a la industria nativa se escucha que se habla más de la CCE como centro de apoyo a toda PyMEs es importante preguntar:
· Vemos el catálago de exportadores, término qeu caracteriza amenudo las empresas promovidas por PRIDCO, y las históricas ferias de compra de gobierno. ¿Debemos entender que la industria nativa incipiente será atendida por CCE?
· ¿Existe un plan para fortalecer la industria nativa o las empresas de servicio exportable fomentando el comercio interno entre empresas multinacionales que reciben incentivos del gobierno?
Estas dos preguntas subrayan que al final del día el incentivo más atractivo para la mayoría de empresarios es mayores oportunidades de negocio.
SBA
Me consta que si existe crédito comercial de rápido acceso en la Isla muchas veces es por el apoyo del SBA mediante sus garantías. Garantías que viabilizan el crédito tanto en la banca privada como en el BDE.
Por ello, en la preparación para un préstamo y a modo de reducir el tiempo que ocupa el proceso es recomendable que el empresario comience su gestión educándose sobre las definiciones y programas del SBA.
La limitación más significativa de utilizar los servicios del SBA lo son quizás sus propias definiciones, pues entre requisitos y documentación adicional hay que separar largas horas para estudiar y prepararse.
A menudo, se escucha el comentario que para el SBA gran parte de las empresas puertorriqueñas son pequeñas, pero existen programas especiales para micro-empresas
¿Existen cifras locales sobre los las instituciones financieras que programas del SBA en PR? ¿Cuáles son las instituciones financieras que más préstamos ofrecen en colaboración con el SBA?
En el mundo de negocios el tiempo es oro y a la hora de buscar crédito un “ranking” en la práctica, los procesos y cierre feliz de préstamos sería una herramienta valiosa para empresarios.
El SBA es un ejemplo además de cómo una entidad centrada en ofrecer crédito extiende a su vez su determinación de conceptos como “pequeña empresa”, “empresa minoritaria” para abrirle la puerta no tan sólo a líneas de crédito sino a nuevos incentivos como
· acceso preferencial a compras a una fracción importante de compras del gobierno o
· acceso a becas para desarrollar productos y servicios innovadores que atienden necesidades del gobierno.

COFECC
Por último pero no menos importante, tenemos un ente que quizás muchos no conocen, pero ante la frustración y creciente parálisis que muchos ven en el gobierno central estamos re-enfocando nuestra mirada a los municipios.
¿Apoya la cartera de préstamos y servicios de COFECC a un plan de desarrollo económico de la ciudad capitalina?
¿Cómo se distingue la gestión comercial de COFECC de la banca privada?
¿Maneja COFECC otros incentivos o servicios al empresario que no sean préstamos?
En el pasado he oído hablar de la existencia de un fondo de inversión disponible para la promoción de empresas o proyectos de interés. ¿Tiene COFECC información al respecto?

Con estas preguntas los dejo ahora con los panelistas. Cada uno tendrá de 8 a 10 minutos para hacer su exposición. Luego de todas las presentaciones abriremos la sesión a preguntas.

El pasado 9 de marzo la Cámara de Comercio de Puerto Rico celebró su foro de empresa gobierno y el gobierno. En esta ocasión fui encomendada la moderación de un panel de discusión titulado: Acceso a las Fuentes de Crédito e Incentivos para el Desarrollo Empresarial. Los invitados especiales que participaron en el panel fueron: Annette Montoto, Presidenta, Banco de Desarrollo Económico de Puerto Rico, Ricardo Rivera, Director Ejecutivo, Compañía de Comercio y Exportación, Carmen Ana Culpeper, Directora Regional, SBA, representante de COFECC.

En breve incluyo mis notas y comentarios para esa mañana. Parte de los mismos fueron recogidos en una ponencia escrita diseminada a los panelistas y participantes.

 

Muy buenos días a todos, antes de empezar de lleno con los incentivos disponibles para empresarios, quiero rápidamente proveer un contexto a nuestro diálogo de esta mañana entre la empresa privada y el gobierno. Como muchos hemos visto y hablado al respecto con algo de humor repaso lo que será para nuestros hijos es la pre-historia, el desarrollo económico de antes. En esa pre-historia antes de la revolución grande tecnológica el motor de nuestra industrialización estaba en manos de la Sección 936 y el 30A del Código de Rentas Internas Federal y el capital externo. Nuestra competitividad era la mano de obra barata, mercados protegidos e incentivos contributivos y financieros generosos.

Pero nada es para siempre, menos ahora, cuando avances en tecnología aceleran cada vez más el paso del cambio. Añadimos apertura de fronteras y otros eventos importantes y la tenemos hoy un escenario nuevo.
Puerto Rico necesita un plan, o bueno como saben tenemos muchos Arthur D. Little, McKinsey, y AT Kearney. Todos ellos coinciden en este nueva meta para Puerto Rico.

Ante el cierre repentino y anunciado de muchas multinacionales, nos encontramos con que necesitamos una economía sustentable, basada en el conocimiento – haciendo así uso de nuestro mayor recurso, el ser humano. Para ser exitosos necesitamos una infraestructura que agilice y apoye nuestra competitividad, y por último queremos, nos gustaría lograr esto y a la vez gozar de una buena calidad de vida y disfrutar de vivir y producir en armonía con el medio ambiente. Bueno suena idílico y a la luz de los retos de hoy casi inalcanzable. Pero hoy estamos aquí porque tanto las empresas privadas como el gobierno queremos trabajar para llegar a esa visión.
Para traer la visión a un nivel práctico: si queremos sustentabilidad tenemos que buscar no tan solo capital externo sino el desarrollo empresarial. Aunque Puerto Rico necesita continuar atrayendo la inversión de capital del exterior, se ha considerado como factor clave de la nueva estrategia el desarrollo de empresas locales. No obstante, la promoción de nuevas inversiones, sean locales o extranjeras, no deben limitarse a actividades específicas como en el pasado, sino abarcar todos los sectores de la economía. En cualqueir sector de la economía podemos encontrar un nicho listo para explotar.

Para dar con ese nicho necesitamos ser inquisitivos y pensar que es posible dar con una gran idea aquí, hoy.

No podemos educar a nuestra juventud para ser usuarios de tecnología – a todos los niveles tenemos que empezar a hacer preguntas y atrevernos a probar las soluciones.

Para que la política de incentivos y de financiamiento gubernamental sea efectiva, es necesario canalizarla a aquellas empresas que demuestren su capacidad para competir en la economía global. Pero nuestro mayor obstáculo somos nosotros. El escepticismo y la desconfianza pone entredicho que en Puerto Rico el poder de innnovación. Hay que internalizar que apostar por nuestra gente, sin ceder en la exigencia de excelencia y planificación, pero convencidos a todos los niveles que apoyar a nuestros empresarios es contribuir al desarrollo económico de Puerto Rico.
Si hacemos esto veremos un mayor número de empresas puertorriqueñas en posición de competidores globales.

Comentarios Generales Sobre el Programa de Incentivos y Política Crediticia Vigente

Ejemplos de incentivos exitosos los vemos en logros recientes para atraer nuevos desarrollos en biotecnología. Pero este panel se enfoca en el desarrollo empresarial, el fomentar la actividad económica incentivando la creación y crecimiento de empresas.

Si queremos ver crecer el segmento empresarial hay que evaluar cuáles son los retos que enfrentan los empresarios

Como vemos, son muchos, y ustedes todos los conocen o no estarían aquí en el día de hoy para buscar soluciones. La pregunta principal que busco atender con esta discusión es ¿quién comparte el riesgo con el empresario? ¿Y cómo?

El comienzo y crecimiento de empresas depende grandemente de acceso a capital. No es de extrañar que el primer punto de referencia al hablar de incentivos y ayuda al empresario hablamos de crédito comercial, pero este no es la única manera de promover el desarrollo empresarial.

Cuando hablamos de incentivos para desarrollar el sector empresarial quiero que pensemos también en incentivos que no son facilidad en acceso a crédito:

Incentivos de lugar/facilidades
Incentivos promocionales – desarrollo de marca, mercado
Exenciones contributivas
Reducciones en tarifas

Oportunidades de negocio “set-aside”

Oportunidades para becas o prestamos de investigación y desarrollo
Como parte de la discusión de este panel debemos tener claro que los incentivos económicos más allá de ser “un paliativo” o solución a corto plazo deben ir alineados a una estrategia de desarrollo económico para Puerto Rico. Esto sonará sencillo y obvio para muchos, pero cuando miramos la oferta reciente de incentivos y programas para desarrollo empresarial encontramos una cierta cacofonía, resultado de un desalineamiento en las estrategias y objetivos entre las agencias de desarrollo económico de la Isla.

Por un lado, PRIDCO ha ido principalmente tras la bio-tecnología a manos de las multinacionales, mientras el BDE, juzgando por su cartera de prestamos da prioridad al desarrollo agrícola. En Comercio y Exportación parecemos ver un enfoque a tecnología y otros exportadores. Necesitamos ver coherencia en las actitudes y programas de cada agencia.

Si Comercio y Exportación nos cataloga y ofrece eventos entonces que la certificación de ellos nos sirva para acortar los procesos de BDE , PRIDCO y en los nuevos CETPYMES.

A modo de introducción a los panelistas repasaré preguntas y temas claves que esperamos sean atendidos en las presentaciones.

Banco de Desarrollo Económico:

Uno de los problemas que plantean las empresas locales, especialmente las de menos tamaño, es el ACCESO Y COSTO del crédito comercial.

El Banco de Desarrollo Económico se creó para facilitar a las empresas financiamiento para el desarrollo la actividad económica, en complemento a las instituciones financieras comerciales. Se espera que asuma mayores riesgos pero vemos que los procesos largos y requisitos honerosos iguales a la banca privada.

¿Veremos un cambio en el apetito de inversión y riesgo?

Una manera de fomentar esta inversión o financiamiento de mayor riesgo es ofrecer garantías a la banca privada, garantías que podrían ser suplementarias a las del Small Business Administration.

Si cada préstamo requiere un inmueble como garantía tendremos que tener más de una vivienda. ¿Qué alternativas hay para aquellos que ya tienen su casa comprometida por el negocio por un periodo de 7 años? ¿Existen alternativas de financiamiento?

Una noticia favorable reciente fue el planteamiento de que Comercio y Exportación en alianza con el BDE estarían comenzando un plan de “Pronto Pago” bajo el cual facilitarían líneas de crédito para empresas con facturas aún por pagar del gobierno. Crucial para el impacto de este programa lo serán los requisitos del mismo.

· ¿Cuán viejas pueden ser las facturas al gobierno, porque sabemos que algunas rondan los 180 días?
· Será el criterio principal del BDE para este pronto pago la situación financiera de la empresa o del gobierno. Tenemos que tener en mente que algunas empresas han sido gravemente afectadas por contrataciones con el gobierno, sería irisorio ver que para ellos el pronto pago no aplique.
Entendemos que BDE tiene un reto importante: balancear su comportamiento fiscal responsable con actividad de promoción tomando riesgos que la banca tradicional no tomaría. Esto es difícil pero no imposible.

Compañía de Comercio y Exportación

Los centros de expeditación de trámite tienen su comienzo en el trabajo de CCE en favor del empresario local.

Tienen un ejemplo de incentivos de lugar y promoción para empresas nacientes de tecnología: Centro Cibernético

Un año luego de haber lanzado el mismo parece lógico pensar que la CCE debería tener ya lecciones aprendidas, comentarios y planes para lanzar la versión 2.0 de incentivos que combinen lugar y promoción regional para empresas nacientes, esta vez no solamente de tecnología pero cuyos planes de negocio muestren sinergía con la visión de desarrollo económico.
Mientras en PRIDCO vemos un distanciamiento en el servicio a la industria nativa se escucha que se habla más de la CCE como centro de apoyo a toda PyMEs es importante preguntar:

· Vemos el catálago de exportadores, término qeu caracteriza amenudo las empresas promovidas por PRIDCO, y las históricas ferias de compra de gobierno. ¿Debemos entender que la industria nativa incipiente será atendida por CCE?
· ¿Existe un plan para fortalecer la industria nativa o las empresas de servicio exportable fomentando el comercio interno entre empresas multinacionales que reciben incentivos del gobierno?

Estas dos preguntas subrayan que al final del día el incentivo más atractivo para la mayoría de empresarios es mayores oportunidades de negocio.

SBA

Me consta que si existe crédito comercial de rápido acceso en la Isla muchas veces es por el apoyo del SBA mediante sus garantías. Garantías que viabilizan el crédito tanto en la banca privada como en el BDE.
Por ello, en la preparación para un préstamo y a modo de reducir el tiempo que ocupa el proceso es recomendable que el empresario comience su gestión educándose sobre las definiciones y programas del SBA.

La limitación más significativa de utilizar los servicios del SBA lo son quizás sus propias definiciones, pues entre requisitos y documentación adicional hay que separar largas horas para estudiar y prepararse.

A menudo, se escucha el comentario que para el SBA gran parte de las empresas puertorriqueñas son pequeñas, pero existen programas especiales para micro-empresas

¿Existen cifras locales sobre los las instituciones financieras que programas del SBA en PR? ¿Cuáles son las instituciones financieras que más préstamos ofrecen en colaboración con el SBA?

En el mundo de negocios el tiempo es oro y a la hora de buscar crédito un “ranking” en la práctica, los procesos y cierre feliz de préstamos sería una herramienta valiosa para empresarios.

El SBA es un ejemplo además de cómo una entidad centrada en ofrecer crédito extiende a su vez su determinación de conceptos como “pequeña empresa”, “empresa minoritaria” para abrirle la puerta no tan sólo a líneas de crédito sino a nuevos incentivos como

· acceso preferencial a compras a una fracción importante de compras del gobierno o
· acceso a becas para desarrollar productos y servicios innovadores que atienden necesidades del gobierno.

COFECC

Por último pero no menos importante, tenemos un ente que quizás muchos no conocen, pero ante la frustración y creciente parálisis que muchos ven en el gobierno central estamos re-enfocando nuestra mirada a los municipios.
¿Apoya la cartera de préstamos y servicios de COFECC a un plan de desarrollo económico de la ciudad capitalina?
¿Cómo se distingue la gestión comercial de COFECC de la banca privada?
¿Maneja COFECC otros incentivos o servicios al empresario que no sean préstamos?
En el pasado he oído hablar de la existencia de un fondo de inversión disponible para la promoción de empresas o proyectos de interés. ¿Tiene COFECC información al respecto?

Con estas preguntas los dejo ahora con los panelistas. Cada uno tendrá de 8 a 10 minutos para hacer su exposición. Luego de todas las presentaciones abriremos la sesión a preguntas.